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LED屏企如何平衡规模与利润的关系?

发布者:方力光电   发布时间:2020-5-16 10:25:57

    在一线市场竞争中,所有LED显示屏企业都面临着一个共同的困惑:那就是如何平衡规模与利润两者的关系,既能享受规模,还有利润可期。

    多年来,众多厂商陷入一个“要规模就没利润,要利润就少规模”的经营困局中。特别是从去年开始,不少的LED屏企开启了一场以产品结构中高端化升级为引导的经营探索,其核心就是逐步减少企业对规模的依赖,助推屏企转型为追求中、高端精品的发展之路。
  首先,经过这两年,一些屏企慢慢发现:单单通过中高利润产品为纽带的经营,很容易就陷入了“规模丢了,利润也没赚到手”的局面。究其原因,是很多屏企所谓的中高端产品名不符实——售价上去了,产品所包含的技术、功能和品牌认同感却停留在原地,所以一直以来市场对很多LED屏企的转型产品都是“叫好不叫座”。
  其次,“轻规模、重利润”的转型过程,不是一年半载的事情,需要战略上的坚持,更需要环境上的配合。但是,近几年LED显示屏市场的价格战火持续蔓延,而且一浪高过一浪,这也让很多屏企的产品结构布局放慢。
  再者,从规模到利润,很多LED显示屏厂缺乏手段和策略。除了“价格战”之外,LED显示屏产业市场竞争几乎没有其他手段,忽视了中高端市场消费的需求,注重品质、品牌、技术、服务和体验等,当然无法实现“利润”经营的转型。
  面对这么多的困难、挑战,以及经营上的困惑对于LED显示屏厂来说,2020年市场环境之下,还能否继续坚持探索“规模与利润的新平衡之路”?答案是肯定的。
  众所周知,规模对于LED显示屏行业和个企的价值,相信没有任何一家屏企会主动放弃。解决规模与利润平衡点的破局之策,关键在于新利润体系的打造,而不是放弃规模化的追求。当前,随着LED大屏幕产业“降成本”、“市场需求低迷”等情形家居,利润走低显然是必然结果,那么,新的利润又来自哪里?
  从当前的产业和市场环境来看,就是节流,控制成本。近年来,我们发现不少屏企开始大力优化企业管理系统,节省企业经营成本。此外,砍掉一系列没有价值、不创造收益,以及不是刚需的费用支出,比如,很多企业的新品发布费、公关传播费等,也是节流的不错选择。
  另一面则是通过高价值产品、超值服务,以及其它的努力,进行开源增流。比如,让LED显示屏服务商也加入产品直卖之中,节省中间商的渠道费用,主推高价值产品;设置专门的中高端新品推广奖励,鼓励全员推高卖优;拓展产品附加值,让产品进一步满足市场需求痛点;此外,还可以通过拓展各种直营渠道和平台,比如抖音带货、内容电商带货、直播电商带货等,多支点、多平台、多体系,在低价保规模之外,建立中高端产品的价值推广平台。
  规模与利润从来都不是对立的关系,我们可以尽量正确做到一定规模下的利润最优化,前提是构建更多的利润支撑点,而不是一味被市场环境左右陷入低价冲规模的泥潭中。

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